Inzwischen ist es klar, TikTok ist die am schnellsten wachsende und eine der beliebtesten Social-Media Plattformen am Markt. Jeder hat die starken Wachstumszahlen gesehen oder kennt jemanden der die App verwendet.
Die große Beliebtheit, speziell bei jüngeren Zielgruppen, aber in inzwischen auch bei allen Altersklassen, unterstreicht diese Entwicklung. Jetzt stellt sich jedoch die Frage ob es möglich ist Werbung auf dieser Plattform effektiv ist und ob es sich „lohnt“?
Um es kurz zu sagen. Ja. Werbung lohnt sich auf dieser Plattform, ein Grund ist die allein riesige Menge an Nutzern, über 1 Milliarden aktive Nutzer kann die App aufweisen und durch den großen Erfolg in Deutschland ist es auch hier mehr als Zeit sich wenigstens mit dieser Plattform auseinanderzusetzen und sich die Frage zu stellen ob man sie nutzen sollte oder nicht.
TikTok Anzeigen sind sehr einfach zu überspringen und reicht es überhaupt wenn ein Influencer ein Produkt in die Kamera hält oder man ein virales Video über den Firmen-Account produziert? Ist es möglich Offline Transaktionen für ein Geschäft zu schaffen oder auch eine höhere Markenbekanntheit zu erreichen?
Online Marketing kann durchaus deutlich effektiver und auch effizienter als Offline Marketing genutzt werden. Jedes moderne Unternehmen nutzt Social Media, von Facebook über Instagram bis hin zu Youtube und profitiert stark von dessen Möglichkeiten. Und wie auch Instagram und Co. gute Möglichkeiten für Marketing anbieten, gilt dies auch für TikTok.
Aber gehen wir doch zurück zur Ausgangsfrage und klären diese, um das ganze auch anschaulicher zu gestalten wurde bereits eine internationale Studie zu diesem Thema durchgeführt. In dieser Studie wurde geklärt ob Offline Verkaufsanstiege durch TikTok generiert werden können und damit ob TikTok einen direkt greifbaren Mehrwert für Unternehmen schafft.
Die Agentur Nielsen hat dies anhand einer Studie aufklären wollen, diese hat mithilfe einer Marketing Mix Modellierungs-Analyse den Offline Verkaufsanstieg bestimmt, den TikTok Kampagnen bewirken können.
Hierfür hat Nielsen 16 Werbekampagnen von Marken aus den USA, Europa und Südostasien ermittelt, um den optimalen Ansatz zur Steigerung der Offline Verkäufe zu ermitteln.
Dabei sind einige interessante Ergebnisse herausgekommen, die Du nicht verpassen darfst:
Gleich zu Beginn hat sich gezeigt, dass TikTok-Anzeigen einen soliden ROI (Return on Invest) für CPG-Marken (abgepackte Gebrauchsgüter) sowie eine höhere „Verkaufseffizienz“ aufweisen, d.h. wie lange es dauert, bis sich ihre Kampagnen im Geschäft auszahlen.
"In den USA wurde beispielsweise ein um 14% höherer ROAS (Return on advertising spend) für bezahlte Medien im Vergleich zu allen in den Modellen gemessenen digitalen Medien und eine doppelt so hohe Offline-Verkaufseffizienz erzielt, während die Zahlen für Europa und Südostasien sogar noch höher waren.“
Und das ist auch nicht verwunderlich. TikTok ist derzeit so beliebt wie noch nie, viele Unternehmen springen auf den Zug auf und viele Influencer nutzen die Reichweite die sie haben für Werbepartnerschaften, jetzt ist es an der Zeit auf den Hype aufzuspringen.
Des Weiteren untersuchte die Studie welche Inhaltsarten am besten geeignet sind, um die Reaktion des Publikums zu fördern, es wurde dabei festgestellt, dass In-Feed-Videos die effizienteste Werbeform sind, allerdings ist dies nicht allzu überraschend, da es aktuell nur eine begrenzte Anzahl an TikTok-Anzeigeoptionen gibt. Tatsäschlich stellt sich auch heraus, dass Werbetreibende Ihre Anzeigenplatzierungen in der App tatsächlich steigern können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Um es im Klartext zu formulieren: Marken können mehr Kampagnen durchführen, Ihr Branding pushen und dass ohne das die Effektivität darunter leidet. Somit kann die Markenbekanntheit maximiert werden und die Popularität der App genutzt werden.
Schließlich nutzte Nielsen auch seine In-Store-Sales-Lift-Methode, um die spezifische Kapazität von TikTok-Anzeigen zur Generierung von In-Store-Verkäufen für CPG-Marken zu bestimmen:
"Von den 16 in Auftrag gegebenen Studien erzielten 14 einen signifikanten Verkaufsanstieg. Der durchschnittliche ROAS für diese Studien betrug das Zweifache des NCS-Median-Benchmarks für die Kampagnenleistung.“
Diese Ergebnisse sind angesichts der großen Beliebtheit der Plattform nicht allzu überraschend und zeigen eigentlich nur, dass Marken, die in der Lage sind, die trendigen Stile und Formate der Plattform aufzugreifen, was sich dann auf ihre Produkte auswirkt, einen positiven Verkaufsschub erleben, wenn sie es richtig anstellen.
Um es richtig zu machen, braucht man allerdings Zeit und viel Engagement. Wenn Sie auf TikTok erfolgreich sein wollen, müssen Sie die wichtigsten Trends der App und die beliebten Inhaltsformate verstehen und Inhalte erstellen, die nativ aussehen und auf die Präsentation der In-Feed-Videos abgestimmt sind.
Wenn Sie diese Elemente richtig hinbekommen, zeigen die Daten, dass Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise vom Glanz der steigenden Popularität der App profitieren kann.
Selbst wer keine Kampagnen oder Ads nutzt hat die Möglichkeiten durch einen eigenen Account in TikTok eine organische Reichweite zu schaffen, ein gutes Brand Image zu erreichen und den Zielgruppen zu zeigen das man aktiv am Markt ist und Trends nicht verschläft
TikTok bietet unzählige Möglichkeiten um für jedes Budget fantastische Ergebnisse zu erzielen, die Verkaufszahlen zu erhöhen, das Image zu verbessern, die Modernität der Marke zu präsentieren, sich für jüngere Zielgruppen interessanter zu machen, eine Markentbekanntheit zu schaffen und und und…
Ob für eine Image-Kampagne, die Bewerbung eines neuen Produktes, Recruiting oder auch einfach um Awareness rund um das Unternehmen zu schaffen inkl. der Bewerbung der eigenen Produktpalette, auf TikTok ist so ziemlich alles möglich was Werbung angeht und genau da kommen wir ins Spiel. Wir helfen euch euer TikTok zu planen, umzusetzen und zu verwalten. Also kontaktiere uns jetzt und starte mit uns durch!
